Houcheng អាយុ 59 ឆ្នាំ ត្រូវការឱកាសមួយដើម្បីបង្ហាញពីសក្តានុពលរបស់ Hema ទៅកាន់ Liu Qiangdong, Zhang Yong និង Jack Ma ។
ថ្មីៗនេះ ការពន្យារពេលដែលមិនបានរំពឹងទុករបស់ Hema នៃ IPO ហុងកុងបានបន្ថែមភាពត្រជាក់មួយទៀតដល់ទីផ្សារលក់រាយក្នុងស្រុក។ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ទីផ្សារផ្សារទំនើបក្រៅបណ្តាញក្នុងប្រទេសចិនបានស្ថិតនៅក្រោមពពក ជាមួយនឹងព័ត៌មាននៃការមិនបន្តឡើងវិញ ការបិទហាង និងការខាតបង់ជាញឹកញាប់បានវាយលុកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដែលនាំឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកមិនមានលុយសម្រាប់ចំណាយ។អ្នកខ្លះថែមទាំងនិយាយលេងសើចថា ម្ចាស់ផ្សារទំនើបដែលនៅតែបើកទ្វារធ្វើដូច្នេះដោយក្តីស្រលាញ់។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់សហគមន៍បានរកឃើញថាសហគ្រាសផ្សារទំនើបបរទេសដូចជា ALDI, Sam's Club និង Costco នៅតែបើកហាងថ្មីៗយ៉ាងគឃ្លើន។ជាឧទាហរណ៍ ALDI បានបើកហាងច្រើនជាង 50 នៅក្នុងទីក្រុងសៀងហៃតែម្នាក់ឯងក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 4 ឆ្នាំចាប់តាំងពីចូលប្រទេសចិន។ដូចគ្នានេះដែរ Sam's Club កំពុងពន្លឿនផែនការរបស់ខ្លួនក្នុងការបើកហាងថ្មី 6-7 ជារៀងរាល់ឆ្នាំ ដោយចូលទៅក្នុងទីក្រុងដូចជា Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou និង Jinjiang។
ការពង្រីកយ៉ាងសកម្មនៃផ្សារទំនើបបរទេសនៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើនរបស់ប្រទេសចិនមានភាពផ្ទុយគ្នាយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងការបិទហាងជាបន្តបន្ទាប់នៃផ្សារទំនើបក្នុងស្រុក។សហគ្រាសផ្សារទំនើបក្នុងស្រុកដែលបានចុះបញ្ជីដូចជា BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai និង Hongqi Chain ត្រូវការស្វែងរកគំរូថ្មីដើម្បីធ្វើតាម និងបន្តការរីកចម្រើនរបស់ពួកគេ។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បើក្រឡេកមើលជាសកល គំរូច្នៃប្រឌិតដែលសមរម្យសម្រាប់បរិយាកាសប្រើប្រាស់របស់ចិនគឺខ្វះខាត ដោយ Hema គឺជាករណីលើកលែងមួយចំនួន។
មិនដូច Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, ឬ ALDI ទេ គំរូ "ទាំងក្នុងហាង និងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ" របស់ Hema អាចមានលក្ខណៈសមរម្យជាងសម្រាប់ផ្សារទំនើបក្នុងស្រុកដើម្បីធ្វើត្រាប់តាម និងច្នៃប្រឌិត។យ៉ាងណាមិញ Walmart ដែលបានចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុងទីផ្សារក្រៅបណ្តាញរបស់ប្រទេសចិនអស់រយៈពេលជាង 20 ឆ្នាំ និង ALDI ដែលទើបតែចូលទីផ្សារប្រទេសចិន ទាំងពីរបានចាត់ទុក "ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ" ជាការផ្តោតជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អនាគត។
01 ហេតុអ្វីបានជា Hema មានតម្លៃ 10 ពាន់លានដុល្លារ?
ចាប់ពីការកំណត់តារាងពេលវេលាចុះបញ្ជីក្នុងខែឧសភា រហូតដល់ការពន្យារពេលដែលមិននឹកស្មានដល់ក្នុងខែកញ្ញា Hema បានបន្តបើកហាងយ៉ាងសកម្ម និងពន្លឿនការអភិវឌ្ឍន៍ប្រព័ន្ធសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។ការចុះបញ្ជីរបស់ Hema ត្រូវបានគេរំពឹងទុកយ៉ាងអន្ទះសា ប៉ុន្តែយោងតាមប្រភពផ្សេងៗ ការពន្យារពេលនេះអាចមកពីការវាយតម្លៃរបស់វាមិនដូចការរំពឹងទុក។ការពិភាក្សាដំបូងរបស់ Alibaba ជាមួយវិនិយោគិនសក្តានុពលបានប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃរបស់ Hema ប្រហែល 4 ពាន់លានដុល្លារ ខណៈដែលគោលដៅវាយតម្លៃ IPO របស់ Alibaba សម្រាប់ Hema គឺ 10 ពាន់លានដុល្លារ។
តម្លៃពិតប្រាកដរបស់ Hema មិនមែនជាការផ្តោតអារម្មណ៍នៅទីនេះទេ ប៉ុន្តែគំរូនៃការចែកចាយតាមផ្ទះគឺមានតម្លៃសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់សហគមន៍ជឿថា Hema ឥឡូវនេះស្រដៀងនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ Meituan, Dada និង Sam's Club ។ម្យ៉ាងវិញទៀត ទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់ Hema មិនមែនជាហាងលក់ទំនិញ 337 របស់ខ្លួនទេ ប៉ុន្តែជាប្រព័ន្ធផលិតផល និងគំរូទិន្នន័យដែលនៅពីក្រោយប្រតិបត្តិការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះរបស់វា។
ផលិតផលផ្នែកខាងមុខ
Hema មិនត្រឹមតែមានកម្មវិធីឯករាជ្យរបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានហាងលក់ស្មាតហ្វូនផ្លូវការនៅលើ Taobao, Tmall, Alipay និង Ele.me ដែលជាផ្នែកទាំងអស់នៃប្រព័ន្ធអេកូ Alibaba ។លើសពីនេះទៀត វាមានការគាំទ្រឈុតឆាកពីកម្មវិធីដូចជា Xiaohongshu និង Amap ដែលគ្របដណ្តប់លើសេណារីយ៉ូអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានប្រេកង់ខ្ពស់ជាច្រើន។
សូមអរគុណចំពោះវត្តមានរបស់វានៅលើកម្មវិធីផ្សេងៗគ្នារាប់សិប Hema រីករាយនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៃចរាចរណ៍ និងទិន្នន័យដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន ដែលលើសពីគូប្រជែងផ្សារទំនើបណាមួយ រួមទាំង Walmart, Metro និង Costco ។ឧទាហរណ៍ Taobao និង Alipay នីមួយៗមានអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំខែជាង 800 លាននាក់ (MAU) ខណៈដែល Ele.me មានជាង 70 លាននាក់។
គិតត្រឹមខែមីនា ឆ្នាំ 2022 កម្មវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Hema មានជាង 27 លាន MAU ។បើប្រៀបធៀបទៅនឹង Sam's Club, Costco និង Yonghui ដែលនៅតែត្រូវការបំប្លែងអ្នកចូលមើលក្នុងហាងទៅជាអ្នកប្រើប្រាស់កម្មវិធី អាងចរាចរដែលមានស្រាប់របស់ Hema គឺគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការជួយដល់ការបើកហាងបន្ថែមជាង 300 ។
Hema មិនត្រឹមតែសម្បូរទៅដោយចរាចរណ៍ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងសម្បូរទិន្នន័យទៀតផង។វាមានសិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់ទិន្នន័យចំណូលចិត្តផលិតផល និងទិន្នន័យប្រើប្រាស់យ៉ាងច្រើនពី Taobao និង Ele.me ក៏ដូចជាទិន្នន័យពិនិត្យផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយពី Xiaohongshu និង Weibo និងទិន្នន័យការទូទាត់យ៉ាងទូលំទូលាយពី Alipay ដែលគ្របដណ្តប់លើសេណារីយ៉ូក្រៅបណ្តាញផ្សេងៗ។
ប្រដាប់ដោយទិន្នន័យទាំងនេះ Hema អាចយល់យ៉ាងច្បាស់អំពីសមត្ថភាពប្រើប្រាស់របស់សហគមន៍នីមួយៗ។អត្ថប្រយោជន៍នៃទិន្នន័យនេះផ្តល់ឱ្យ Hema នូវទំនុកចិត្តក្នុងការជួលមុខហាងនៅក្នុងតំបន់អាជីវកម្មដែលមានភាពចាស់ទុំដោយតម្លៃជួលខ្ពស់ជាងតម្លៃទីផ្សារច្រើនដង។
បន្ថែមពីលើអត្ថប្រយោជន៍ចរាចរណ៍ និងទិន្នន័យ Hema ក៏មានអំនួតតាមរយៈភាពស្អិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ខ្ពស់។បច្ចុប្បន្ននេះ Hema មានអ្នកប្រើប្រាស់ចុះឈ្មោះជាង 60 លាននាក់ ហើយជាមួយនឹង 27 លាននាក់ MAU ភាពជាប់គាំងអ្នកប្រើប្រាស់របស់វាលើសពីវេទិកាពេញនិយមដូចជា Xiaohongshu និង Bilibili ។
ប្រសិនបើចរាចរណ៍ និងទិន្នន័យគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះរបស់ Hema នោះបច្ចេកវិទ្យានៅពីក្រោយម៉ូដែលទាំងនេះគឺកាន់តែគួរឱ្យកត់សម្គាល់។នៅឆ្នាំ 2019 Hema បានណែនាំជាសាធារណៈនូវប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការលក់រាយ ReX របស់ខ្លួន ដែលអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាឆ្អឹងខ្នងរួមបញ្ចូលគ្នានៃគំរូ Hema ដែលគ្របដណ្តប់ប្រតិបត្តិការហាង ប្រព័ន្ធសមាជិកភាព ភស្តុភារ និងធនធានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
បទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់របស់ Hema រួមទាំងគុណភាពផលិតផល ភាពទាន់ពេលវេលានៃការដឹកជញ្ជូន និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ ជារឿយៗត្រូវបានសរសើរ មួយផ្នែកដោយសារប្រព័ន្ធ ReX ។យោងតាមការស្រាវជ្រាវដោយក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសា ហាងធំៗរបស់ Hema អាចគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញលើសពី 10,000 ក្នុងមួយថ្ងៃក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយសំខាន់ៗ ជាមួយនឹងម៉ោងខ្ពស់បំផុតលើសពី 2,500 ការបញ្ជាទិញក្នុងមួយម៉ោង។ដើម្បីបំពេញតាមស្តង់ដារដឹកជញ្ជូន 30-60 នាទី ហាង Hema ត្រូវតែបំពេញការរើស និងវេចខ្ចប់ក្នុងរយៈពេល 10-15 នាទី ហើយចែកចាយក្នុងរយៈពេល 15-30 នាទីដែលនៅសល់។
ដើម្បីរក្សាប្រសិទ្ធភាពនេះ ការគណនាសារពើភ័ណ្ឌតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង ប្រព័ន្ធបំពេញបន្ថែម ការរចនាផ្លូវទូទាំងទីក្រុង និងការសម្របសម្រួលនៃហាង និងភស្តុភារភាគីទីបីទាមទារឱ្យមានគំរូ និងក្បួនដោះស្រាយស្មុគស្មាញ ស្រដៀងទៅនឹងអ្វីដែលបានរកឃើញនៅក្នុង Meituan, Dada និង Dmall ។
ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់សហគមន៍ជឿថានៅក្នុងការលក់រាយតាមផ្ទះ ក្រៅពីចរាចរណ៍ ទិន្នន័យ និងក្បួនដោះស្រាយ សមត្ថភាពជ្រើសរើសអាជីវករមានសារៈសំខាន់ណាស់។ហាងផ្សេងៗគ្នាបំពេញតាមប្រជាសាស្រ្តអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នា ហើយតម្រូវការអតិថិជនតាមកាលកំណត់ប្រែប្រួលទៅតាមតំបន់។ដូច្នេះហើយ ថាតើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកជំនួញអាចគាំទ្រការជ្រើសរើសផលិតផលថាមវន្ត គឺជាកម្រិតសំខាន់សម្រាប់ផ្សារទំនើបដែលមានបំណងចង់ចែកចាយដល់គេហដ្ឋានឬយ៉ាងណា។
ការជ្រើសរើស និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់
Sam's Club និង Costco បានចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំដើម្បីលើកតម្កើងសមត្ថភាពជ្រើសរើសរបស់ពួកគេ ហើយ Hema បានធ្វើការកែលម្អរបស់ខ្លួនអស់រយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំមកហើយ។Hema បន្តប្រព័ន្ធអ្នកទិញស្រដៀងទៅនឹង Sam's Club និង Costco គោលបំណងតាមដានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រឡប់ទៅប្រភពដើមរបស់វា ពីវត្ថុធាតុដើមរហូតដល់ដំណើរការផលិត បង្កើតរឿងផលិតផលតែមួយគត់សម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃម៉ាកយីហោ។
Hema ដំបូងកំណត់តំបន់ផលិតស្នូលសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ ប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងជ្រើសរើសវត្ថុធាតុដើមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងរោងចក្រ OEM ដែលសមរម្យ។Hema ផ្តល់ឱ្យរោងចក្រនូវដំណើរការស្តង់ដារ ការរចនាវេចខ្ចប់ និងបញ្ជីធាតុផ្សំ ដោយធានាថាផលិតផលបំពេញតាមស្តង់ដារដែលបានបញ្ជាក់។បន្ទាប់ពីការផលិត ផលិតផលត្រូវឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តផ្ទៃក្នុង សាកល្បងការលក់ និងមតិកែលម្អ មុនពេលចែកចាយទៅកាន់ហាងទូទាំងប្រទេស។
ដំបូងឡើយ Hema បានតស៊ូជាមួយប្រភពផ្ទាល់ ប៉ុន្តែនៅទីបំផុតបានរកឃើញចង្វាក់របស់វាដោយចុះកិច្ចសន្យាដាំមូលដ្ឋានដោយផ្ទាល់ ដោយបង្កើត "ភូមិ Hema" ចំនួន 185 នៅទូទាំងទីតាំងផ្សេងៗគ្នា រួមទាំងភូមិ Danba Bako ក្នុងខេត្ត Sichuan ភូមិ Xiachabu ក្នុងខេត្ត Hubei ភូមិ Dalinzhai ក្នុងទីក្រុង Hebei និងភូមិ Gashora ក្នុងប្រទេស Rwanda។ ផ្តល់ជូននូវផលិតផលចំនួន 699 ។
បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអត្ថប្រយោជន៍លទ្ធកម្មសកលរបស់ Sam's Club និង Costco គំនិតផ្តួចផ្តើម "ភូមិ Hema" របស់ Hema បង្កើតខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកដ៏រឹងមាំ ដោយផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិ និងភាពខុសគ្នានៃការចំណាយសំខាន់ៗ។
បច្ចេកវិទ្យា និងប្រសិទ្ធភាព
ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការលក់រាយ ReX របស់ Hema រួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធជាច្រើន រួមទាំងប្រតិបត្តិការហាង សមាជិកភាព ភស្តុភារ និងធនធានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពរួម។ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយធំៗ ហាងធំៗរបស់ Hema អាចគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញប្រចាំថ្ងៃបានជាង 10,000 ជាមួយនឹងម៉ោងខ្ពស់បំផុតលើសពី 2,500 ការបញ្ជាទិញក្នុងមួយម៉ោង។ការបំពេញតាមស្តង់ដារចែកចាយ 30-60 នាទីតម្រូវឱ្យមានការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌក្នុងពេលជាក់ស្តែងច្បាស់លាស់ ប្រព័ន្ធបំពេញបន្ថែម ការកំណត់ផ្លូវទូទាំងទីក្រុង និងការសម្របសម្រួលជាមួយភស្តុភារភាគីទីបី ដែលគាំទ្រដោយក្បួនដោះស្រាយស្មុគស្មាញ។
មាត្រដ្ឋានដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ
ហាងចំនួន 138 របស់ Hema ដំណើរការជាអង្គភាពឃ្លាំងរួមបញ្ចូលគ្នា ដោយផ្តល់ជូន 6,000-8,000 SKUs ក្នុងមួយហាង ជាមួយនឹង 1,000 SKUs យីហោខ្លួនឯង ដែលរួមមាន 20% នៃចំនួនសរុប។អតិថិជនក្នុងរង្វង់ 3 គីឡូម៉ែត្រអាចរីករាយនឹងការដឹកជញ្ជូន 30 នាទីដោយឥតគិតថ្លៃ។ហាងចាស់ទុំ ដំណើរការជាង 1.5 ឆ្នាំ ជាមធ្យម 1,200 ការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិតប្រចាំថ្ងៃ ជាមួយនឹងការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតបានរួមចំណែកជាង 60% នៃប្រាក់ចំណូលសរុប។តម្លៃនៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យមគឺជិត 100 RMB ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលប្រចាំថ្ងៃលើសពី 800,000 RMB ដែលសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់បីដងនៃផ្សារទំនើបបែបប្រពៃណី។
02 ហេតុអ្វីបានជា Hema គឺជាដៃគូប្រកួតប្រជែងតែមួយគត់នៅក្នុងភ្នែករបស់ Walmart?
លោក Zhu Xiaojing ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart China បាននិយាយផ្ទៃក្នុងថា Hema គឺជាដៃគូប្រកួតប្រជែងតែមួយគត់របស់ Sam's Club នៅក្នុងប្រទេសចិន។ទាក់ទងនឹងការបើកហាងជាក់ស្តែង ហេម៉ាពិតជាយឺតយ៉ាវនៅពីក្រោយ Sam's Club ដែលបានដំណើរការអស់រយៈពេលជាង 40 ឆ្នាំជាមួយនឹងហាងជាង 800 នៅទូទាំងពិភពលោក រួមទាំងជាង 40 នៅក្នុងប្រទេសចិន។Hema ដែលមានហាងចំនួន 337 រួមទាំងហាងសមាជិក Hema X ត្រឹមតែ 9 ប៉ុណ្ណោះ ហាក់ដូចជាតូចនៅក្នុងការប្រៀបធៀប។
ទោះបីជាយ៉ាងណា ក្នុងការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ គម្លាតរវាង Sam's Club និង Hema មិនសូវសំខាន់នោះទេ។Sam's Club បានផ្សងព្រេងចូលទៅក្នុងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះក្នុងឆ្នាំ 2010 បួនឆ្នាំបន្ទាប់ពីចូលប្រទេសចិន ប៉ុន្តែដោយសារតែទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់មិនទាន់ពេញវ័យ សេវាកម្មនេះត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយស្ងាត់ស្ងៀមបន្ទាប់ពីពីរបីខែ។ចាប់តាំងពីពេលនោះមក Sam's Club បានវិវត្តជាបន្តបន្ទាប់នូវគំរូដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះរបស់ខ្លួន។
ក្នុងឆ្នាំ 2017 ការប្រើប្រាស់បណ្តាញហាងរបស់ខ្លួន និងឃ្លាំងខាងមុខ (ឃ្លាំងពពក) Sam's Club បានផ្តួចផ្តើម "សេវាដឹកជញ្ជូនរហ័ស" នៅទីក្រុង Shenzhen ទីក្រុងប៉េកាំង និងសៀងហៃ ដោយបង្កើនល្បឿននៃកំណើនការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ។បច្ចុប្បន្ននេះ Sam's Club ដំណើរការបណ្តាញឃ្លាំងពពក ដែលនីមួយៗគាំទ្រការដឹកជញ្ជូនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងទីក្រុងរៀងៗខ្លួន ជាមួយនឹងឃ្លាំងពពកប្រមាណ 500 នៅទូទាំងប្រទេស ដោយសម្រេចបានបរិមាណការបញ្ជាទិញ និងប្រសិទ្ធភាពសំខាន់ៗ។
គំរូអាជីវកម្មរបស់ Sam's Club រួមបញ្ចូលគ្នានូវហាងធំៗជាមួយឃ្លាំងលើពពក ធានាបាននូវការដឹកជញ្ជូនរហ័ស និងការរួមបញ្ចូល ដែលនាំឱ្យមានលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ ការបញ្ជាទិញលើសពី 1,000 ក្នុងមួយថ្ងៃក្នុងមួយឃ្លាំង ជាមួយនឹងឃ្លាំងនៅទីក្រុងស៊ាងហៃជាមធ្យមមានការបញ្ជាទិញប្រចាំថ្ងៃលើសពី 3,000 និងតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យមលើសពី 200 RMB ។ការសម្តែងនេះដាក់ Sam's Club ជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។
០៣ ការស្ទាក់ស្ទើររបស់ Yonghui ក្នុងការលក់ទៅ JD
ទោះបីជា Yonghui មិនបានចាប់អារម្មណ៍ពីនាយកប្រតិបត្តិរបស់ Walmart ក៏ដោយ ប៉ុន្តែការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងសកម្មរបស់ខ្លួនក្នុងការចែកចាយតាមផ្ទះគឺលើសពីមិត្តភក្ដិរបស់ខ្លួន ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយ។
តំណាងឱ្យអតីតកាលនៃផ្សារទំនើបប្រពៃណីរបស់ប្រទេសចិន Yonghui គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏សំខាន់នៃសហគ្រាសផ្សារទំនើបក្នុងស្រុកដែលបានរីកចម្រើនបើទោះបីជាមានការប្រកួតប្រជែងពីក្រុមហ៊ុនយក្សបរទេសក៏ដោយ។ដូចជាផ្សារទំនើបធំៗរបស់បរទេស Yonghui បានទទួលយកយ៉ាងសកម្មនូវវេទិកាអនឡាញ និងការចែកចាយតាមផ្ទះ ដោយក្លាយជាអ្នកដឹកនាំក្នុងចំណោមសហគ្រាសផ្សារទំនើបក្នុងស្រុក។
ទោះបីជាមានការប្រឈមជាច្រើន និងការសាកល្បង និងកំហុសជាបន្តបន្ទាប់ក៏ដោយ Yonghui បានក្លាយជាអ្នកដឹកនាំផ្សារទំនើបប្រពៃណីក្នុងស្រុកក្នុងការចែកចាយតាមផ្ទះ ជាមួយនឹងឃ្លាំងទំនិញតាមអេឡិចត្រូនិកជាង 940 និងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំនៃការចែកចាយផ្ទះលើសពី 10 ពាន់លាន RMB ។
ឃ្លាំង E-Commerce និងចំណូល
គិតត្រឹមខែសីហា ឆ្នាំ 2023 Yonghui ដំណើរការឃ្លាំង e-commerce 940 រួមទាំង 135 ឃ្លាំងពេញលេញ (គ្របដណ្តប់ 15 ទីក្រុង) 131 ឃ្លាំងពាក់កណ្តាល (គ្របដណ្តប់ 33 ទីក្រុង) 652 ឃ្លាំងរួមបញ្ចូលគ្នា (គ្របដណ្តប់ 181 ទីក្រុង) និង 22 ឃ្លាំងផ្កាយរណប (គ្របដណ្តប់ Chongqq ។ ហ្វូចូវ និងប៉េកាំង)។ក្នុងចំណោមនោះ មានជាង 100 ជាឃ្លាំងធំខាងមុខទំហំ 800-1000 ម៉ែត្រការ៉េ។
នៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2023 ប្រាក់ចំណូលអាជីវកម្មអនឡាញរបស់ Yonghui បានឈានដល់ 7.92 ពាន់លានយន់ ដែលស្មើនឹង 18.7% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ខ្លួន ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំប៉ាន់ស្មានលើសពី 16 ពាន់លានយន់។អាជីវកម្មដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះដែលដំណើរការដោយខ្លួនឯងរបស់ Yonghui គ្របដណ្តប់ 946 ហាង បង្កើតបាន 4.06 ពាន់លាន RMB ក្នុងការលក់ ជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញជាមធ្យម 295,000 ប្រចាំថ្ងៃ និងអត្រានៃការទិញវិញប្រចាំខែ 48.9% ។អាជីវកម្មដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះតាមវេទិកាភាគីទីបីរបស់ខ្លួនគ្របដណ្តប់ហាងចំនួន 922 ដែលបង្កើតបាន 3.86 ពាន់លាន RMB ក្នុងការលក់ ការកើនឡើង 10.9% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញជាមធ្យម 197,000 ក្នុងមួយថ្ងៃ។
ទោះបីជាទទួលបានជោគជ័យក៏ដោយ Yonghui ខ្វះទិន្នន័យអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំនៃប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីរបស់ Alibaba ឬខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ប្រភពផ្ទាល់ជាសកលរបស់ Walmart ដែលនាំឱ្យមានការថយក្រោយជាច្រើន។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាបានបង្កើនភាពជាដៃគូជាមួយ JD Daojia និង Meituan ដើម្បីសម្រេចបាននូវការលក់លើសពី 10 ពាន់លាន RMB នៅឆ្នាំ 2020 ។
ការធ្វើដំណើររបស់ Yonghui ក្នុងការដឹកជញ្ចូនដល់ផ្ទះបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2013 ជាមួយនឹងការបើកដំណើរការបណ្តាញទិញទំនិញ "ពាក់កណ្តាលមេឃ" នៅលើគេហទំព័ររបស់ខ្លួន ដែលដំបូងឡើយកំណត់ចំពោះទីក្រុង Fuzhou និងផ្តល់ជូននូវកញ្ចប់អាហារជាឈុត។ការប៉ុនប៉ងដំបូងនេះបានបរាជ័យដោយសារតែបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់មិនល្អ និងជម្រើសនៃការដឹកជញ្ជូនមានកំណត់។
នៅក្នុងខែមករា ឆ្នាំ 2014 Yonghui បានបើកដំណើរការ "Yonghui Weidian App" សម្រាប់ការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងការទៅយកក្រៅបណ្តាញ ដែលដំបូងបង្អស់មាននៅក្នុងហាងចំនួនប្រាំបីនៅទីក្រុង Fuzhou ។ក្នុងឆ្នាំ 2015 Yonghui បានបើកដំណើរការ "Yonghui Life App" ដែលផ្តល់ជូននូវទំនិញប្រើប្រាស់ថ្មីៗ និងលឿនដែលមានប្រេកង់ខ្ពស់ជាមួយនឹងសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនរហ័ស ដែលបំពេញដោយ JD Daojia ។
ក្នុងឆ្នាំ 2018 Yonghui បានទទួលការវិនិយោគពី JD និង Tencent ដោយបង្កើតភាពជាដៃគូយ៉ាងស៊ីជម្រៅក្នុងចរាចរណ៍ ទីផ្សារ ការទូទាត់ និងការដឹកជញ្ជូន។នៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2018 Yonghui បានចាប់ផ្តើម "ឃ្លាំងផ្កាយរណប" ដំបូងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីក្រុង Fuzhou ដោយផ្តល់នូវការដឹកជញ្ជូនរយៈពេល 30 នាទីក្នុងរង្វង់កាំ 3 គីឡូម៉ែត្រ។
នៅឆ្នាំ 2018 ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធផ្ទៃក្នុងរបស់ Yonghui បានបំបែកអាជីវកម្មអនឡាញរបស់ខ្លួនទៅជា Yonghui Cloud Creation ដោយផ្តោតលើទម្រង់ច្នៃប្រឌិត និង Yonghui Supermarket ដោយផ្តោតលើទម្រង់ប្រពៃណី។ទោះបីជាមានការបរាជ័យដំបូងក៏ដោយ ការលក់អនឡាញរបស់ Yonghui បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ដោយឈានដល់ 7.3 ពាន់លាន RMB ក្នុងឆ្នាំ 2017 16.8 ពាន់លាន RMB ក្នុងឆ្នាំ 2018 និង 35.1 ពាន់លាន RMB ក្នុងឆ្នាំ 2019 ។
នៅឆ្នាំ 2020 ការលក់អនឡាញរបស់ Yonghui ឈានដល់ 10.45 ពាន់លាន RMB ដែលជាការកើនឡើង 198% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដែលស្មើនឹង 10% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់វា។នៅឆ្នាំ 2021 ការលក់អនឡាញបានឈានដល់ 13.13 ពាន់លានយន់ កើនឡើង 25.6% ដែលស្មើនឹង 14.42% នៃប្រាក់ចំណូលសរុប។នៅឆ្នាំ 2022 ការលក់អនឡាញបានកើនឡើងដល់ 15.936 ពាន់លាន RMB កើនឡើង 21.37% ជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញជាមធ្យម 518.000 ក្នុងមួយថ្ងៃ។
ទោះបីជាមានសមិទ្ធិផលទាំងនេះក៏ដោយ Yonghui បានប្រឈមនឹងការខាតបង់យ៉ាងសំខាន់ដោយសារតែការវិនិយោគខ្ពស់នៅក្នុងឃ្លាំងខាងមុខ និងផលប៉ះពាល់នៃជំងឺរាតត្បាតដែលបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ចំនួន 3.944 ពាន់លាន RMB ក្នុងឆ្នាំ 2021 និង 2.763 ពាន់លាន RMB ក្នុងឆ្នាំ 2022 ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ទោះបីជា Yonghui ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាច្រើនជាង Hema និង Sam's Club ក៏ដោយ ប៉ុន្តែការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្លួនក្នុងការចែកចាយដល់ផ្ទះបានធានាបាននូវទីផ្សាររឹងមាំ។នៅពេលដែលការលក់រាយភ្លាមៗបន្តកើនឡើង Yonghui មានសក្តានុពលក្នុងការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីនិន្នាការនេះ។នាយកប្រតិបត្តិថ្មី Li Songfeng បានសម្រេច KPI ដំបូងរបស់គាត់រួចហើយ ដោយបង្វែរការខាតបង់ឆ្នាំ 2023 H1 របស់ Yonghui ទៅជាប្រាក់ចំណេញ។
ដូចនាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Hema លោក Hou Yi ដែរ អតីតនាយកប្រតិបត្តិ JD លោក Li Songfeng មានគោលបំណងដឹកនាំ Yonghui នៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយភ្លាមៗ ដែលអាចបង្កឱ្យមានរឿងថ្មីមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។Hou Yi អាចបង្ហាញពីការវិនិច្ឆ័យរបស់គាត់អំពីនិន្នាការលក់រាយរបស់ប្រទេសចិន ហើយ Li Songfeng អាចបង្ហាញពីសក្ដានុពលនៃសហគ្រាសផ្សារទំនើបក្នុងស្រុកក្នុងយុគសម័យក្រោយជំងឺរាតត្បាត។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ កក្កដា-០៤-២០២៤